101 Ide Pemasaran Bisnis Kecil
Jika Anda memulai bisnis kecil, faktor utama keberhasilannya terletak pada seberapa baik Anda memasarkannya. Pemasaran menarik prospek, prospek menjadi pembeli, dan pembeli memberikan keuntungan. Tetapi pemasaran lebih dari sekadar menampilkan nama bisnis Anda ke dunia. Menurut Administrasi Bisnis Kecil AS, pemasaran harus membuat koneksi:
Definisi ini lebih relevan saat ini
daripada sebelumnya, ketika konsumen menemukan iklan di setiap kesempatan, dan
bisnis diharapkan untuk terlibat dan responsif.2
Salah satu hal paling cerdas yang
dapat dilakukan pemilik usaha kecil adalah meluangkan waktu untuk mengembangkan
rencana pemasaran. Rencana pemasaran dengan jelas menguraikan bagaimana Anda
akan menjangkau pelanggan ideal Anda dengan menerapkan strategi pemasaran Anda
secara efektif.
Ada banyak cara untuk mempromosikan
bisnis kecil Anda, jadi penting untuk mengidentifikasi dan fokus pada taktik
yang paling efektif. Berikut adalah daftar 101 ide pemasaran bisnis kecil untuk
membuat roda berputar.
Rencana pemasaran
Pemasaran adalah tentang menemukan
pelanggan ideal Anda dan membagikan pesan Anda: Bagaimana Anda akan membuat
hidup mereka lebih baik. Untuk melakukan itu, Anda perlu meneliti dan
mengidentifikasi target pasar Anda, memutuskan bagaimana bisnis Anda akan
menonjol, dan mengembangkan rencana. Berikut adalah strategi untuk memulai:
1. Perbarui atau buat rencana
pemasaran untuk bisnis Anda.
2. Kunjungi kembali atau mulai riset
pasar Anda.
3. Perbaiki target audiens dan niche
Anda.
4. Tulis proposisi penjualan unik
(USP).
5. Tentukan fitur dan spesifikasi
produk atau layanan Anda.
6. Sesuaikan fitur Anda dengan
manfaat, untuk digunakan dalam membuat pesan pemasaran yang efektif.
Materi Pemasaran
Bersiaplah dengan sumber daya khusus
yang dapat Anda bagikan baik secara online maupun secara langsung. Anda harus
selalu membawa sesuatu yang mewakili misi dan citra perusahaan Anda yang dapat
Anda berikan kepada pimpinan. Konsep yang sama berlaku di forum online;
kehadiran digital sangat penting untuk kesuksesan.
7. Buat atau perbarui kartu nama Anda
agar menonjol dari yang lain.
8. Pertimbangkan untuk membuat
selebaran atau brosur jika itu akan membantu menyebarkan berita di industri
Anda.
9. Bangun situs web, baik halaman
arahan sederhana atau pengalaman online multi-fungsi.
10. Berkreasilah dengan produk promosi
dan berikan pada pameran dagang atau acara networking berikutnya yang Anda
hadiri.
11. Orang-orang berpegangan pada
hal-hal yang dapat mereka gunakan, jadi buat barang curian seperti magnet,
pena, buku catatan, bola stres, dll.
12. Manfaatkan USP Anda untuk desain
yang unik.
Jaringan Pribadi
Bahkan jika bisnis Anda terutama
online, pertimbangkan untuk menambahkan jaringan ke taktik pemasaran Anda.
Ingat, sukses dalam bisnis adalah tentang hubungan, dan jaringan memungkinkan
Anda membuat jenis hubungan yang mengarah pada penjualan, rujukan, dan
pertumbuhan bisnis penting lainnya.
13. Tulis nada elevator.
14. Mendaftar untuk konferensi.
15. Perkenalkan diri Anda kepada pemilik
bisnis lokal lainnya atau bergabunglah dengan grup jaringan formal seperti
Business Network International.3
16. Rencanakan lokakarya bisnis lokal.
17. Bergabunglah dengan kamar dagang
lokal Anda.
18. Sewa stan di pameran dagang.
Surat Langsung
Surat langsung bisa mahal, tetapi jika
Anda menemukan daftar yang ditargetkan dan mengirim penawaran menarik, itu juga
bisa sangat efektif—dan menguntungkan. Faktanya, surat langsung menghasilkan
penjualan lima kali lebih banyak daripada email.4
19. Luncurkan kampanye surat langsung
multi-bagian.
20. Buat beberapa pendekatan dan uji
pisah surat Anda untuk mengukur dampaknya.
21. Sertakan ajakan bertindak yang
jelas dan menarik pada setiap bagian surat langsung.
22. Gunakan kartu sobek, sisipan, alat
peraga, dan amplop yang menarik perhatian untuk membuat dampak pada surat Anda.
23. Kirimkan sampel gratis kepada
pelanggan sebelumnya dan insentif lainnya untuk mendapatkan kembali bisnis
mereka.
Periklanan
Periklanan dan pemasaran sering
dikacaukan, tetapi sebenarnya keduanya adalah dua hal yang berbeda. Pemasaran
melibatkan semua aspek untuk membawa produk atau layanan Anda ke pasar.
Periklanan adalah bagian dari pemasaran yang melibatkan penyampaian pesan Anda
tentang produk atau layanan Anda ke pasar
24. Beli tempat di radio.
25. Beriklan dalam publikasi yang
dibaca target pasar Anda.
26. Sewa papan reklame.
27. Gunakan stiker atau magnet untuk
memasang iklan di mobil Anda.
28. Pasang iklan di koran lokal Anda.
29. Beriklan di stasiun TV kabel
lokal.
30. Beli ruang iklan di situs web yang
relevan.
31. Gunakan tanda trotoar untuk
mempromosikan spesial Anda.
Pemasaran media sosial
Kehadiran media sosial yang memiliki
reputasi baik tidak lagi opsional untuk bisnis kecil. Sebagian besar konsumen
berharap dapat mengikuti kemajuan perusahaan, melihat pembaruan, dan menjalin
hubungan dengan komunitas. Media sosial dapat membantu menentukan citra Anda,
mempromosikan produk, mendapatkan pelanggan, dan membangun hubungan. Tetapi
seperti semua bentuk pemasaran lainnya, Anda harus memiliki gagasan yang kuat
tentang siapa audiens Anda, di mana menemukannya, dan bagaimana berbicara
dengan mereka. Terakhir, Anda memerlukan rencana media sosial.
Mengelola beberapa akun media sosial,
menanggapi komentar dan pertanyaan pengguna, dan mengikuti tren dapat menjadi
pekerjaan yang berat. Jika itu sejalan dengan strategi pemasaran Anda,
pertimbangkan untuk menyewa manajer media sosial profesional atau melakukan
outsourcing pekerjaan.
32. Mulailah dengan media sosial untuk
bisnis.
33. Buat halaman Facebook untuk bisnis
Anda.
34. Dapatkan URL cantik atau nama
pengguna untuk halaman Facebook Anda.
35. Buat akun Twitter dan mulailah
mengikuti pakar dan influencer.
36. Membalas, me-retweet, atau
mengomentari akun lain.
37. Jelajahi platform yang kurang
dikenal atau niche, seperti Foursquare, Pinterest, Reddit, atau Tumblr.
38. Buat profil LinkedIn untuk Anda
dan bisnis Anda.
39. Menulis posting blog secara
teratur; posting versi kustom untuk platform yang berbeda.
40. Jika Anda ingin menjangkau orang
yang lebih muda, buat video di TikTok.
41. Buat akun Instagram dan kembangkan
estetika yang menarik.
42. Buat kalender editorial untuk blog
dan konten sosial Anda.
Pemasaran Internet
Ada berbagai cara untuk menggunakan
internet untuk pemasaran di luar media sosial. Berikut adalah beberapa ide
lainnya:
43. Pastikan Anda mengoptimalkan situs
web Anda dan konten online lainnya menggunakan SEO.
44. Mulai kampanye bayar per klik
menggunakan Google Ads atau Facebook Ads.
45. Terhubung dengan influencer media
sosial untuk posting promosi untuk menjangkau basis pengguna mereka.
46. Rekam posting blog video untuk
melampirkan wajah ke nama.
47. Unggah video ke YouTube.
48. Periksa daftar direktori online
Anda dan dapatkan terdaftar di direktori yang diinginkan.
49. Beriklan di Facebook.
50. Beriklan di LinkedIn.
51. Siapkan Google Analytics di situs
web Anda.
52. Tinjau statistik analitik untuk
mempelajari lebih lanjut tentang pasar Anda dan cara menjangkaunya.6
53. Tetap mengikuti tren saat ini dan yang
sedang berkembang, seperti platform atau alat media sosial baru.
54. Pelajari lebih lanjut tentang
pemasaran pencarian lokal.
55. Lacak reputasi online Anda.
56. Mendaftar untuk layanan Help a
Reporter Out (HARO) untuk diwawancarai untuk berita media.
Email Pemasaran
Sangat mudah untuk mengklik
"ikuti" di media sosial, tetapi konsumen tidak selalu ingin
memberikan email mereka. Ketika mereka melakukannya, itu berarti mereka ingin
tahu apa yang Anda tawarkan. Memiliki daftar email yang dirancang dengan baik
bisa sangat berharga dalam upaya pemasaran Anda.
57. Buat email opt-in di situs web
atau blog Anda.
58. Tawarkan unduhan gratis atau
hadiah gratis untuk menarik orang agar memberi Anda alamat email mereka.
59. Kirim email biasa ke daftar Anda.
60. Mulai buletin email bulanan
gratis.
61. Gunakan pengujian A/B untuk
mengukur efektivitas kampanye email Anda dan pertimbangkan untuk mengelompokkan
daftar untuk menargetkan minat pasar Anda dengan lebih baik.
62. Sempurnakan tanda tangan email
Anda.
63. Gunakan layanan email untuk
mengelola daftar Anda, seperti Mailchimp atau Kontak Konstan.
Kontes, Kupon, dan Insentif
Orang-orang menyukai barang dan diskon
gratis. Jika Anda dapat memberikan sedikit serotonin yang datang dengan barang
gratis, atau memenangkan kontes, Anda akan memiliki penggemar baru.
64. Mulai kontes.
65. Buat kupon.
66. Buat program penghargaan
"pembeli yang sering".
67. Mulai program apresiasi klien atau
brand ambassador.
68. Buat program pelanggan bulan ini.
69. Berikan sampel gratis.
70. Mulai program afiliasi.
Hadiah dan kontes biasanya berada di
bawah peraturan negara bagian dan federal. Sebelum Anda menerapkan pemberian
hadiah apa pun, pastikan Anda mengikuti semua aturan yang tepat.
Membangun Hubungan
Sebagian besar pemasaran adalah tentang
menciptakan kesadaran akan bisnis Anda. Tetapi begitu Anda mendapatkan
perhatian orang, Anda perlu membangun kepercayaan dan hubungan baik, baik itu
melalui email atau media sosial.
71. Mengirimkan survei kepuasan
pelanggan.
72. Mintalah referensi.
73. Buat rujukan.
74. Membantu mempromosikan atau
menyumbangkan waktu Anda untuk acara amal.
75. Mensponsori tim olahraga lokal.
76. Promosi silang produk dan layanan
Anda dengan bisnis lokal lainnya.
77. Bergabung dengan organisasi
profesional.
78. Rencanakan promosi liburan Anda
berikutnya.
79. Rencanakan hadiah liburan untuk
pelanggan terbaik Anda.
80. Kirim kartu ulang tahun ke klien
Anda.
81. Pendekatan rekan kerja tentang
usaha patungan.
82. Sumbangkan hadiah bermerek untuk
penggalangan dana lokal.
83. Menjadi mentor.
“Penjualan bukan lagi tentang menjual,
tetapi tentang membangun kepercayaan dan mendidik.” —Siva Devaki, Co-Founder
dan CEO MassMailing, Inc.7
Pemasaran Konten
Menyediakan konten yang menghibur
dapat menarik orang ke bisnis Anda, di mana Anda kemudian dapat menarik mereka
untuk membeli. Tetapi untuk melampaui iklan belaka, pastikan untuk menawarkan
sesuatu yang berguna dan relevan bagi pembaca atau pemirsa.
84. Rencanakan telekonferensi atau
webinar gratis.
85. Mulai podcast.
86. Kirim siaran pers ke outlet lokal
atau ke layanan komunikasi seperti PR Newswire.8
87. Gunakan kembali konten Anda untuk
dibagikan di tempat lain. Misalnya, sambungkan konten YouTube untuk Instagram,
TikTok, atau Facebook.
88. Tulis ulang salinan penjualan Anda
dengan cerita berputar.
89. Menerbitkan buku sendiri.
Bantuan Pemasaran
Pemasaran dapat menjadi pekerjaan
penuh waktu, jadi jika ada aspek pemasaran yang tidak Anda sukai atau tidak
Anda kuasai, pertimbangkan untuk meminta bantuan.
90. Sewa konsultan pemasaran.
91. Pekerjakan seorang profesional
hubungan masyarakat.
92. Sewa seorang copywriter
profesional.
93. Menyewa perusahaan pemasaran mesin
pencari.
94. Sewa asisten magang atau virtual
untuk membantu tugas pemasaran harian.
95. Jika anggaran Anda terbatas,
gunakan aplikasi dan alat pemasaran untuk mengotomatiskan beberapa tugas,
seperti menjadwalkan posting media sosial.
Ide Pemasaran Unik
Banyak pemasaran adalah tentang membuat bisnis Anda menonjol dari keramaian. Menjadi kreatif atau provokatif bisa menjadi cara yang efektif untuk mendapatkan perhatian.
96. Bermitra dengan merek pelengkap
atau produk yang bekerja bersama-sama dengan Anda dan melakukan promosi silang.
97. Buat maskot bisnis untuk membantu
mempromosikan merek Anda.
98. Ajarkan kelas pemasaran atau
startup gratis untuk audiens target, menggunakan bisnis Anda sebagai model.
99. Bayar untuk barang-barang yang
dapat dikenakan bermerek.
100. Selesaikan pekerjaan cat bermerek
dengan cakupan penuh pada kendaraan perusahaan Anda.
101. Mendaftar untuk pelatihan bisnis
online untuk mengubah, memperluas, dan menyempurnakan semua keterampilan
berharga Anda.
Post a Comment for "101 Ide Pemasaran Bisnis Kecil"